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8.16附件六、某制造業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時(shí)間：2017-08-25 21:14
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附件六、某制造業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用
第一章、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬結(jié)構(gòu)
第一條 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬包括月度工資、年終獎(jiǎng)金和各種福利。根據(jù)公司統(tǒng)一政策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員享受各種福利；年末公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行年度績(jī)效考核，并根據(jù)公司統(tǒng)一政策發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
第二條 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員月度工資總額＝基本工資＋績(jī)效工資＋獎(jiǎng)勵(lì)工資
* 基本工資：是每月固定發(fā)放的部分，與該職位的職位工資有關(guān)，基本工資＝職位工資×L1， L1是基本工資占職位工資的比例。
* 績(jī)效工資：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放的部分，與該職位的職位工資和績(jī)效考核結(jié)果有關(guān)，績(jī)效工資=職位工資×L2×R，L2是績(jī)效工資占職位工資的比例，R是月度績(jī)效考核系數(shù)。
* 獎(jiǎng)勵(lì)工資：是對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)部分（海外市場(chǎng)部經(jīng)理、海外市場(chǎng)部玻璃布主管、海外市場(chǎng)部玻璃布業(yè)務(wù)員無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)工資）。
各種職位薪酬結(jié)構(gòu)見(jiàn)表一：各種職位薪酬結(jié)構(gòu)。
表一：各種職位人員的薪酬結(jié)構(gòu)職位
基本工資
績(jī)效工資
獎(jiǎng)勵(lì)工資
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
0.5×職位工資
0.5×職位工資×R
有
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部增強(qiáng)材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部玻璃布組
0.4×職位工資
0.6×職位工資×R
有
海外市場(chǎng)部經(jīng)理
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無(wú)
海外市場(chǎng)部增強(qiáng)材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部玻璃布組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無(wú)
第二章 獎(jiǎng)勵(lì)工資的計(jì)算
第三條 增強(qiáng)材料業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工資＝超額銷(xiāo)售收入×K1+超額銷(xiāo)售利潤(rùn)×K2
* K1是超額銷(xiāo)售收入提成比例，超額銷(xiāo)售收入＝本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入－0.8×∑（各種產(chǎn)品的底價(jià)×各種產(chǎn)品目標(biāo)銷(xiāo)量）；本月實(shí) 現(xiàn)銷(xiāo)售收入根據(jù)實(shí)際回款額計(jì)算；超額銷(xiāo)售收入提成比例K1的具體數(shù)值見(jiàn)表二：獎(jiǎng)勵(lì)提成比例。
* K2是超額銷(xiāo)售利潤(rùn)提成比例，超額銷(xiāo)售利潤(rùn)＝∑（各種產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格－各種產(chǎn)品的底價(jià)）×各種產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量，實(shí)際銷(xiāo)量根據(jù)本月回款的合同計(jì)算。超額銷(xiāo)售利潤(rùn)提成比例K2的具體數(shù)值見(jiàn)表二：獎(jiǎng)勵(lì)提成比例。
* 獎(jiǎng)勵(lì)工資最低為零，如果計(jì)算結(jié)果為負(fù)數(shù)則以零計(jì)。
表二：獎(jiǎng)勵(lì)提成比例
第四條 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部玻璃布業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工資＝本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入×K×P職位
超額銷(xiāo)售收入提成比例K1
超額銷(xiāo)售利潤(rùn)提成比例K2
銷(xiāo)售收入提成比例K
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部增強(qiáng)材料組
0.25％
2.5％
NA
海外市場(chǎng)部增強(qiáng)材料組
0.25％
2.5％
NA
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部玻璃布組
NA
NA
0.0075%
海外市場(chǎng)部玻璃布組
NA
NA
NA
* K是銷(xiāo)售收入提成比例，本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入根據(jù)實(shí)際回款計(jì)算；銷(xiāo)售收入提成比例K的數(shù)值見(jiàn)表二：獎(jiǎng)勵(lì)提成比例。
* P是獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格調(diào)整系數(shù)，是玻璃布產(chǎn)品出售價(jià)格超過(guò)或低于產(chǎn)品底價(jià)時(shí)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行的調(diào)整。P＝1＋銷(xiāo)售額÷∑（各種產(chǎn)品的底價(jià)×各銷(xiāo)量）－1）×5，即當(dāng)出售價(jià)格超過(guò)或低于底價(jià)的1％時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)增加或減少5％。
第五條 管理人員獎(jiǎng)勵(lì)工資
管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)工資，采取與下屬獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤的辦法，經(jīng)理或主管獎(jiǎng)勵(lì)工資＝下屬平均獎(jiǎng)勵(lì)工資×（該經(jīng)理或主管職位工資÷下屬平均職位工資）。
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