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第五章、如何制定績效計劃

第三節(jié)  實戰(zhàn)演練—GK公司制定年度、季度、月度績效計劃

四、分解制定季度、月度績效計劃

（一）GK公司銷售一部績效目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)GK公司的年度經(jīng)營目標(biāo)，公司與銷售一部簽訂如下年度績效目標(biāo)：

一、 責(zé)任人：銷售一部部長是責(zé)任代表，部門其他員工為連帶責(zé)任人。
二、 經(jīng)濟指標(biāo)：
1. 增強材料銷售收入：基本目標(biāo)：  萬元；
2. 增強材料銷售量：   噸
3. 回款率：；
三、 獎懲兌現(xiàn)辦法：
1. 部門年度績效考核系數(shù)
＝（現(xiàn)實銷售收入-目標(biāo)）/目標(biāo) ×0.5＋（現(xiàn)實銷售量-目標(biāo)）/目標(biāo)×0.5
2. 回款率每增加1％，績效考核考核系數(shù)增加0.01，回款率每降低1％，考核系數(shù)減少 0.02，回款率低于目標(biāo)10％，績效考核系數(shù)為0。   
3. 部長實際年薪＝15×部門年度績效考核系數(shù)
4. 部門年終獎金總和＝（實現(xiàn)銷售收入－目標(biāo)銷售收入）×0.001
5. 部門內(nèi)部獎金分配由銷售一部部長負責(zé)，應(yīng)根據(jù)多勞多得，多創(chuàng)造價值多得的原則。
四、 其它未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。
五、 本責(zé)任書由公司制作，目標(biāo)制定和年末績效考核由總經(jīng)理負責(zé)。當(dāng)公司外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生變化時，績效目標(biāo)可以進行調(diào)整，但應(yīng)經(jīng)過公司和銷售一部部長簽字認可。

受約人                                      發(fā)約人
銷售一部部長簽字：                          公司總經(jīng)理簽字：