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開(kāi)拓與鉆研的創(chuàng)業(yè)者 ——記MBA2002級(jí)趙國(guó)軍

發(fā)布日期：2011-01-06

趙國(guó)軍，1989年至1993年就讀于華中理工大學(xué)力學(xué)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。2002年至2004年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位。2007年創(chuàng)立水木知行績(jī)效管理咨詢公司。目前任人力資源管理全國(guó)理事會(huì)理事。著有《薪酬管理方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》、《績(jī)效管理方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》，《破解企業(yè)績(jī)效管理中的8大難題》等多部著作。

九月的空氣中彌漫著秋的氣息。正逢教師佳節(jié),清華經(jīng)管學(xué)院舜德樓彌漫著鮮花的芬芳，新學(xué)期在這節(jié)日花團(tuán)的簇?fù)硐鲁尸F(xiàn)出一片生氣盎然的景象。2002MBAF1班趙國(guó)軍再次回到母校，無(wú)數(shù)感慨涌上心頭，與我們暢談了清華MBA往事以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

1971年趙國(guó)軍出生在河北平泉，在農(nóng)村艱苦的教育環(huán)境中，他憑借著自己的勤奮和聰穎一直名列前茅。中考時(shí)，依照家人的意愿他報(bào)考了河北外貿(mào)學(xué)校（一所中專學(xué)校），但就在去面試的路上，卻最終遵從了自己內(nèi)心的想法而決定去讀高中。他是一個(gè)有主見(jiàn)的人，即使未來(lái)一片惶惑，也始終覺(jué)得命運(yùn)要由自己把握。高中的學(xué)習(xí)沒(méi)有太多壓力，他的成績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，始終是考場(chǎng)上的贏家。

大學(xué)畢業(yè)后，趙國(guó)軍被分配到國(guó)有企業(yè)工作，10多年間他總是在嘗試著各種改變和挑戰(zhàn)，在企業(yè)、大學(xué)、國(guó)家機(jī)關(guān)任職，積攢了豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。為了獲得更好的發(fā)展，他選擇了進(jìn)一步深造，2002年順利考取了清華經(jīng)管學(xué)院MBA。趙國(guó)軍辭掉原來(lái)的工作，準(zhǔn)備潛心讀書，儲(chǔ)備勃發(fā)的力量。談到考取清華MBA的經(jīng)歷，他至今依然激動(dòng)欣喜。也許，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑多種多樣，而這段經(jīng)歷對(duì)于他而言彌足珍貴。

MBA印象：孜孜以求，完善自我

對(duì)于MBA印象——趙國(guó)軍最為感慨的就是當(dāng)時(shí)班里同學(xué)一起刻苦學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。他們分外珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于設(shè)置的每一門課程都全力以赴。除了完成培養(yǎng)計(jì)劃之內(nèi)的課程，還常常會(huì)去名師的課程與講座。在所學(xué)課程中，他對(duì)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容感觸最深，由于不是科班出身，初次學(xué)習(xí)并不容易，然而認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理是管理中至關(guān)重要的一環(huán)，他苦讀一番，攻下了這一關(guān)。

趙國(guó)軍對(duì)MBA課程中很多內(nèi)容記憶猶新，“市場(chǎng)營(yíng)銷宋學(xué)寶老師授課精彩生動(dòng)，曾提及，普通飯店僅僅滿足人吃飯的需要提供的是產(chǎn)品，稍微高檔一些的飯店提供的是服務(wù)，最高層次的飯店提供的是文化。肖星老師的《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》課深受學(xué)生的喜愛(ài)，對(duì)于藍(lán)天股份案例的講解令人折服。黃海洲老師講述投資概念時(shí)稱投資就是風(fēng)險(xiǎn)和收益的均衡……”記憶的匣子隨著他如數(shù)家珍地述說(shuō)完全打開(kāi)了。

趙國(guó)軍認(rèn)為，磨刀不誤砍柴工，盡管先前已累積了不少社會(huì)實(shí)踐，但學(xué)習(xí)期間就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)彌補(bǔ)自身缺陷不足。他說(shuō)，“至于讀MBA最大的價(jià)值是什么？——當(dāng)然，第一是知識(shí)層面的積累；第二是理念層面、觀念層面的升華。而一個(gè)人若想在職場(chǎng)上能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先在管理方面不能有短板，在財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方方面面都不能有軟肋，需要全方位的視野與駕馭全局的能力；在此基礎(chǔ)上還必須有自己的長(zhǎng)處，在某個(gè)領(lǐng)域需要精深，一個(gè)人的價(jià)值在于其無(wú)可替代性。”

MBA期間，趙國(guó)軍還結(jié)識(shí)了很多良師益友，那些曾經(jīng)一同勤奮求學(xué)、揮斥方遒的知己，如今都已開(kāi)拓出了自己事業(yè)發(fā)展的一片天地。對(duì)于結(jié)交朋友與自我發(fā)展之間，他認(rèn)為要在交往中，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，歷練自己的實(shí)力，與同學(xué)們互相學(xué)習(xí)與提高。

水木知行：開(kāi)拓嶄新領(lǐng)域

2004年MBA畢業(yè)后，趙國(guó)軍在咨詢公司工作近兩年，2006年開(kāi)始籌劃創(chuàng)建水木知行績(jī)效管理咨詢公司，期望在自己熱愛(ài)的領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。他將目光聚焦在了企業(yè)的績(jī)效管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，并對(duì)此進(jìn)行了多年的深入研究。

公司剛起步時(shí)受到了極大的阻力，很多業(yè)內(nèi)朋友勸說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域過(guò)于狹窄而無(wú)法在咨詢行業(yè)中生存。甚至在招聘員工時(shí)，很多優(yōu)秀人才都認(rèn)為該領(lǐng)域缺乏市場(chǎng)發(fā)展空間而沒(méi)有加盟。趙國(guó)軍頂著巨大的壓力堅(jiān)持自己的想法和追求。就讀MBA期間，他學(xué)習(xí)到管理存在三個(gè)層次：一是教導(dǎo)人做事，二是組織人做事，三是激勵(lì)開(kāi)發(fā)人的潛能。前兩個(gè)層面非常具有價(jià)值，但是第三個(gè)層面價(jià)值更大，如何利用薪酬績(jī)效等管理工具來(lái)激勵(lì)開(kāi)發(fā)人的潛能在他看來(lái)極其值得研究，而且對(duì)企業(yè)的效益有著直接的推動(dòng)作用。

當(dāng)趙國(guó)軍接到第一個(gè)項(xiàng)目后，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域很有前景，通過(guò)第二、三個(gè)項(xiàng)目，信心更增加了。水木知行不斷開(kāi)發(fā)、提煉出了績(jī)效模型、薪酬模型、綜合激勵(lì)模型、3PM薪酬體系、TP績(jī)效管理體系、水木知行績(jī)效考核指標(biāo)體系等多種模型工具和方法。并且，為企業(yè)的薪酬績(jī)效管理實(shí)踐提供了切實(shí)的管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如同滾雪球般擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)并且提高了在業(yè)內(nèi)的知名度。如今，水木知行已經(jīng)在項(xiàng)目管理、生產(chǎn)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)管控等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)、積累了大量薪酬績(jī)效管理模型、工具和方法；并且積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)數(shù)據(jù)；公司客戶遍布各個(gè)行業(yè)。

當(dāng)趙國(guó)軍談到自己公司以及熱愛(ài)的研究領(lǐng)域時(shí)，激動(dòng)不已。特別是為自己的團(tuán)隊(duì)在績(jī)效研究方面的創(chuàng)新而感到自豪。他說(shuō)，“這一領(lǐng)域越研究越有意思。薪酬績(jī)效不是簡(jiǎn)單的定量不定量的問(wèn)題，而更在于你的管理理念，你想通過(guò)績(jī)效達(dá)到什么目的。”他還提及，水木知行最大的貢獻(xiàn)在于團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績(jī)效并重以及權(quán)重指標(biāo)和非權(quán)重指標(biāo)體系的設(shè)置，并已將相關(guān)研究成果編撰成了《水木知行績(jī)效管理實(shí)務(wù)叢書》。目前《薪酬管理方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》、《績(jī)效管理方案設(shè)計(jì)與實(shí)施》已經(jīng)出版并成為該領(lǐng)域的暢銷書籍。

多年來(lái)，趙國(guó)軍一直對(duì)大學(xué)生就業(yè)與發(fā)展問(wèn)題比較關(guān)注。話題也由他自己的創(chuàng)業(yè)故事轉(zhuǎn)向了大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。在他看來(lái)，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有時(shí)候是在計(jì)劃之外，受很多因素的綜合影響。就業(yè)時(shí)候需要綜合衡量自身的能力以及資源因素。“對(duì)于整個(gè)職業(yè)發(fā)展，智慧決定高度，勤奮決定遠(yuǎn)度。作為清華學(xué)子，在能力與智慧上已經(jīng)有很大的優(yōu)勢(shì)，但是想走得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，最終還是得靠勤奮”。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，趙國(guó)軍談到，“創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，市場(chǎng)給予了很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有勇氣去把握與挑戰(zhàn)。”

趙國(guó)軍與我們分享著他的人生與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其間充滿著對(duì)母校的感激之情、對(duì)學(xué)弟學(xué)妹的關(guān)切之心。

言止處，情意綿。

采訪時(shí)間：2010年9月10日14:00-16:00

采訪地點(diǎn)：清華經(jīng)管學(xué)院

采訪：萬(wàn)軍 王萬(wàn)忻 謝夢(mèng)（學(xué)生記者）

撰稿：謝夢(mèng)（學(xué)生記者）

文章原載于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院校友通訊2011年第1期